L'affiliation Amazon
Sommaire
Qu’est-ce que l’affiliation ?
Pour faire simple, l’affiliation est un processus faisant intervenir un vendeur, un client et un intermédiaire, appelé partenaire ou affilié, qui met en relation le client avec le vendeur, lui permettant ainsi de générer des ventes. Chaque vente conclue déclenche le paiement d’une commission payée par le vendeur au partenaire (affilié), pour l'intéresser et le récompenser pour la vente réalisée.
L’affiliation est assez largement répandue. Des plateformes spécialisées existent dans différents secteurs (formation, produits numériques, …) permettant ainsi à des vendeurs de générer des ventes en s’appuyant sur un réseau d’affiliés. Parmi les plateformes d’affiliation, on peut citer : 1TPE, timeone.io, etc.
L’affiliation Amazon, la plus grande plateforme de vente en ligne :
L’affiliation a été inventée par Amazon qui a eu le génie de déployer un réseau de partenaires tentaculaire qui réorientent de potentiels acheteurs vers la plateforme de vente en ligne Amazon.
Si l’on se projette dans l’affiliation appliquée à Amazon, en voici les 3 principales étapes :
- Le [CLIENT] souhaite acquérir une tondeuse à gazon. Pour cela, il consulte un site Internet spécialisé qui publie des comparatifs sur des modèles de plusieurs marques, des conseils, des fiches pratiques, des revues techniques et, ce site de niche partenaire d’Amazon [AFFILIE], le renvoie vers une page de vente Amazon [VENDEUR] par l’intermédiaire d’un lien externe.
- Le [CLIENT] se décide pour un modèle et le commande sur la plateforme Amazon, qui détecte que l’acheteur lui a été adressé par son partenaire (grâce au fichier cookie permettant de retracer le cheminement de l’acheteur). La vente lui est donc attribuée.
- Amazon [VENDEUR] rétribue financièrement ou par l’intermédiaire d’un chèque cadeau le propriétaire du site de niche pour lui avoir généré cette vente.
Pourquoi opter pour l’affiliation Amazon ?
Pour répondre à cette question, tâchons d’abord de répondre à une autre question : Comment peut-on expliquer le succès d’Amazon ?
Amazon est devenu en quelques années un véritable empire, un mastodonte de la vente en ligne. Tout s’y vend, absolument tout. Connaissez-vous une personne de votre entourage qui n’a jamais commandé sur Amazon ?
Le succès d’Amazon s’explique par plusieurs raisons / facteurs : d’abord vous n’avez plus à vous déplacer, ce qui rend l’acte d’achat plutôt confortable et plus économique. Inutile de braver la foule, de chercher désespérément un vendeur en magasin pour un conseil, vous ne faites plus la queue en caisse. Vous êtes livrés directement chez vous !
Ensuite, pour utiliser leurs services régulièrement, vous vous rendrez rapidement compte que les délais de livraison sont très courts et la plupart du temps gratuits. Leur chaîne logistique est au top niveau, réglée « comme une horloge ».
Les fiches produits sont très détaillées et précises et des avis sont postés directement par les consommateurs, ce qui permet d’éclairer les visiteurs sur le niveau de satisfaction des clients qui ont déjà acheté et testé les produits mis en vente et de se faire une bonne idée sur les produits, rien qu’en consultant les retours d’expérience.
Le nombre de références commercialisées est gigantesque, d’autant plus qu’elle opère maintenant en tant que place de marché (n’importe de qui peut vendre sur la plateforme, à condition de s’acquitter d’une commission à chaque vente).
La plateforme Internet est très simple d’utilisation et intuitive. Vous passez votre commande en quelques clics, … en quelques secondes la commande est enregistrée.
Jusque-là, vous me direz, rien d’extraordinaire… : des millions de plateformes E-commerce opèrent avec des arguments à peu près similaires. Oui, vous avez raison, mais toutes ces plateformes ne proposent pas un tel niveau de service client. Pour avoir testé de nombreuses plateformes E-commerce, je peux affirmer ne jamais avoir expérimenté de services clients de ce niveau, c’est juste impressionnant. La Rolls-Royce des services clients ! Si vous cherchez à joindre un conseiller pour une question, un retour, un problème, la mise en relation est quasiment instantanée. Les retours, les remboursements… tout se fait avec une grande réactivité et l’expérience client reste exemplaire.
Bref, vous l’aurez compris, si Amazon réussit si bien, c’est que le service rendu à ses clients est irréprochable, que l’indice de confiance est très élevé (les acheteurs commandent en totale confiance) et que l’entreprise s’appuie sur un réseau de partenaires puissant qui booste ses ventes.
Tous ces arguments démontrent en quoi il est judicieux de choisir la plateforme de vente en ligne Amazon pour faire de l’affiliation, un des leaders du commerce électronique connu pour sa fiabilité. Le programme d’affiliation Amazon est fiable, attractif par son taux de conversion, efficace et particulièrement simple à implémenter.
Devenir partenaire d’Amazon ?
En tant qu’affilié, vous ne vous préoccupez pas de la logistique d’envoi et de retour des produits (tâche ingrate complexe à mettre en œuvre et terriblement chronophage), vous ne gérez en aucun cas la relation client. Vous ne faites qu’orienter les clients vers les pages de vente d’Amazon et collecter les commissions une fois les ventes conclues. C’est pour cette raison qu’on peut parler de revenus passifs : vous créez un ou plusieurs sites de niche bien référencés sur Internet. Les internautes tombent dessus, vous les réorientez vers les pages de ventes Amazon par des liens externes, ils passent commande et les revenus sont générés automatiquement. L’essentiel du travail consiste à créer un site de niche, riche en information, et optimisé d’un point de vue du SEO, de façon à apparaître dans les premiers résultats de recherche de Google (facteur de réussite de votre projet).
Pour plus d’information, téléchargez la fiche qui décrit l’architecture ainsi que l’ossature d’un site de niche optimisé.
Comment fonctionne le système de rémunération ?
Les commissions Amazon : https://partenaires.amazon.fr/help/node/topic/GRXPHT8U84RAYDXZ
Explications sur comment fonctionne le système de rémunération d’Amazon :
Annexe Relative au Décompte de Rémunération dans l'UE issu du règlement d’Amazon :
« La Rémunération Standard peut varier selon qu'un Achat Donnant Droit est réalisé par un client effectuant un Achat Direct Donnant Droit ou un Achat Indirect Donnant Droit et en fonction du montant de Recettes Donnant Droit pour une Catégorie de Produits. Par « Achat Direct Donnant Droit », on entend un Achat Donnant Droit d'un Produit de la même Catégorie de Produits que la page d'information du Produit présentée grâce au Lien Spécial qui a donné lieu audit Achat Donnant Droit. Par « Achat Indirect Donnant Droit », on entend un Achat Donnant Droit d'un Produit d'une autre Catégorie de Produits que celle de la page d'information du Produit présentée grâce au Lien Spécial qui a donné lieu audit Achat Donnant Droit. Si un Lien Spécial ne renvoie pas vers une page d'information de Produit, tout Achat Donnant Droit en découlant est considéré comme un Achat Indirect Donnant Droit. Par « Catégorie de Produits », on entend la catégorie de produits du Produit décrit dans les tableaux ci-dessous, telle qu'établie par nos soins. Nous établirons la classification des Produits dans chaque catégorie décrite dans l'Accord. Par « Recettes Directes Donnant Droit », on entend les recettes des Achats Directs Donnant Droit. »
Cas n°1 : Imaginons que votre site de niche soit positionné sur la thématique des chaussures (catégorie « Mode », catégorie pour laquelle les commissions sont parmi les plus élevées, comme l’illustre le tableau des taux de rémunération standard affiché ci-dessus).
Si Amazon conclut une vente pour une paire de chaussure quelle qu’elle soit grâce à vous (votre lien affilié débouche sur une vente) alors vous serez rémunéré à hauteur de 10% du prix de la paire de chaussures, dans la mesure où vos recettes mensuelles sont inférieures à 7,5 K€. En effet, la vente a été conclue dans la catégorie « Mode » grâce à votre lien affilié qui pointait vers un article de cette même catégorie « Mode ». Dans ce cas précis, vous avez généré un achat dit « Achat Direct Donnant Droit ». Si vos recettes mensuelles Directes Donnant Droit avaient été supérieurs à 7,5 K€, vous auriez été rémunéré à hauteur de 12% du prix de la paire de chaussures.
Cas n°2 : Imaginons maintenant que vous réorientiez l’un de vos visiteurs vers Amazon à partir d’un lien externe qui pointe sur un article de la catégorie « Mode ». Finalement, le visiteur surfe sur Amazon et commande un disque dur externe faisant partie de la catégorie « Digital et média ». Là, Amazon considère qu’il s’agit d’un « Achat Indirect Donnant Droit ». Cette vente donne droit à une commission nettement moins intéressante, de seulement 1,5%.
Cas n°3 : Si vous réorientez vos visiteurs sur la page d’accueil d’Amazon, sur des résultats de recherche d’Amazon ou toute autre page d’Amazon, l’achat sera considéré comme « Achat Indirect Donnant Droit ». Dans l’exemple précédent, cela signifie que si votre lien pointe vers les résultats de recherche Amazon pour la requête « chaussures » et que vous générez la vente d’une paire de chaussures, vous ne toucherez qu’une faible commission (~1% de la vente).
Globalement, les commissions sont nettement moins intéressantes qu’auparavant : Amazon rémunérait il n’y a encore pas si longtemps en fonction de la catégorie dans laquelle vous génériez un achat sans faire la distinction entre les Achats Directs et les Achats Indirects Donnant Droit. Pour illustrer le principe à partir du cas n°2, détaillé plus haut, en générant la vente d’un disque dur à partir d’un lien externe renvoyant vers la catégorie Mode, vous touchiez la commission de la catégorie « Digital et média ». En changeant la stratégie de rémunération, Amazon a augmenté faiblement les commissions des catégories pour les Achats Indirects Donnant Droit (~ +1%) mais a réduit très significativement les commissions des Achats Indirects Donnant Droit (entre -3% et -4%).
Notez également que les commissions vous sont versées sous forme de virement bancaire, chèques-cadeaux Amazon.fr ou par chèque seulement 60 jours après la vente. En effet, l’acheteur a jusqu’à 60 jours renvoyer son article s’il n’est pas satisfait. Par ailleurs, les paiements sont effectués chaque mois si votre solde dépasse un seuil minimum spécifique.
Quelques conseils
- Positionnez-vous sur un produit de niche pas trop concurrentiel pour optimiser vos chances de ressortir dans les premiers résultats de recherche Google.
- Boostez votre SEO pour générer un maximum de trafic !
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